什麼?腦波竟然會有所不同?!
很多時候我們會覺得,為何有時候可以非常專注一件事情,有時候卻昏昏欲睡,有時候整顆大腦又像宇宙大爆炸一樣,可以無限想像出很多微妙的事情和想像力。
有想過這些或許和你的「心情」沒啥大關係。或許只是單純的「生理」過程。
換句話說:「大腦正在控制著我們,而不是我們控制大腦」
科學家的確研究過類似的實驗,透過一些檢測儀器來做大腦波率分析,
發現人類的大腦的確會有以下各大階段:「Delta-waves、Theta-waves、Alpha-waves、Beta-waves、Gamma-waves」。
而個別是反應出:「睡眠模式、放鬆模式(半睡眠)、放鬆且注意力渙散、謹慎狀態、深層記憶與組織狀態」。
現在大概有點頭緒了吧?!應該猜得出今天TOMMY老師想帶給大家什麼概念了吧?!
沒錯,就是你想的那樣!
有時候你想表達的一則訊息,(或許是一則廣告),感覺好像有些人能聽得懂,有些人漠不關心,
有些時候造成熱門反應,有些時候好像「浪費光陰似的」。這些其實不只是單純「市調問題」、「產品問題」、「銷售區域選擇」等等而已,
其實大家都往往忽略一個最大的原因:「你的消費者或合作者..........是人類呀!!」
竟然是人類,就逃不過「腦波率」這檔事,所以極有可能出現更多更多的不確定性問題存在。
換句話說,人們常常說,某一部電影好不好看、某一件事情好不好笑、某一部廣告有不有趣等等的,都極有可能富含著非常大的機率性問題。
這個時候可能有學生的右手開始蠢蠢欲動了...........想舉手發問:
「疑??老師,那麼我們就好奇了,既然機率性問題如此的高,那每一則訊息或廣告,根本就不需要再經過設計或者公式演練囉??」
猜猜答案是yes or no ??
哈哈,開什麼玩笑,of course YES!
這是美國人的文法唷.......
也就是:YES!當然「一定必須」經過設計或者公式演練,而且行銷過後還得進一步持續追蹤效果,方便作為下次的改革和進化所用。
原理是:「有公式設計的情況之下,都已經必須遭受機率的影響;若沒有經過專業設計,豈不是讓「基礎因素----零」一直乘於「機率」?!」
好吧,大概開始有人想問讓「基因----零」一直乘於「機率」??這件事了.........
沒關係,如果覺得這個部分有點開始太深,那我只好用另一種方式解釋,會更貼切一點;
就好像今天我們買儲蓄基金,在什麼情況之下,我們才有可能得到收益呢?利率可以非常確定一定是浮動的,而且有太多機率變因問題,
但是我們唯一可以控制的就是「基金的本金」,你本金準備的越紮實,越大,
當然此時此刻你就不太會去管他什麼「利率微微的浮動」。
明白意思了嗎??
換句話說:「前置作業越紮實,實際上就不用太去理會機率問題了」。
好吧,經過一番腦力激盪,現在你的腦波應該處於「Theta-waves狀態」..........哈哈,放輕鬆,喝杯水,輕鬆把這個技巧記下來吧。
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
有想過這些或許和你的「心情」沒啥大關係。或許只是單純的「生理」過程。
換句話說:「大腦正在控制著我們,而不是我們控制大腦」
科學家的確研究過類似的實驗,透過一些檢測儀器來做大腦波率分析,
發現人類的大腦的確會有以下各大階段:「Delta-waves、Theta-waves、Alpha-waves、Beta-waves、Gamma-waves」。
而個別是反應出:「睡眠模式、放鬆模式(半睡眠)、放鬆且注意力渙散、謹慎狀態、深層記憶與組織狀態」。
現在大概有點頭緒了吧?!應該猜得出今天TOMMY老師想帶給大家什麼概念了吧?!
沒錯,就是你想的那樣!
有時候你想表達的一則訊息,(或許是一則廣告),感覺好像有些人能聽得懂,有些人漠不關心,
有些時候造成熱門反應,有些時候好像「浪費光陰似的」。這些其實不只是單純「市調問題」、「產品問題」、「銷售區域選擇」等等而已,
其實大家都往往忽略一個最大的原因:「你的消費者或合作者..........是人類呀!!」
竟然是人類,就逃不過「腦波率」這檔事,所以極有可能出現更多更多的不確定性問題存在。
換句話說,人們常常說,某一部電影好不好看、某一件事情好不好笑、某一部廣告有不有趣等等的,都極有可能富含著非常大的機率性問題。
這個時候可能有學生的右手開始蠢蠢欲動了...........想舉手發問:
「疑??老師,那麼我們就好奇了,既然機率性問題如此的高,那每一則訊息或廣告,根本就不需要再經過設計或者公式演練囉??」
猜猜答案是yes or no ??
哈哈,開什麼玩笑,of course YES!
這是美國人的文法唷.......
也就是:YES!當然「一定必須」經過設計或者公式演練,而且行銷過後還得進一步持續追蹤效果,方便作為下次的改革和進化所用。
原理是:「有公式設計的情況之下,都已經必須遭受機率的影響;若沒有經過專業設計,豈不是讓「基礎因素----零」一直乘於「機率」?!」
好吧,大概開始有人想問讓「基因----零」一直乘於「機率」??這件事了.........
沒關係,如果覺得這個部分有點開始太深,那我只好用另一種方式解釋,會更貼切一點;
就好像今天我們買儲蓄基金,在什麼情況之下,我們才有可能得到收益呢?利率可以非常確定一定是浮動的,而且有太多機率變因問題,
但是我們唯一可以控制的就是「基金的本金」,你本金準備的越紮實,越大,
當然此時此刻你就不太會去管他什麼「利率微微的浮動」。
明白意思了嗎??
換句話說:「前置作業越紮實,實際上就不用太去理會機率問題了」。
好吧,經過一番腦力激盪,現在你的腦波應該處於「Theta-waves狀態」..........哈哈,放輕鬆,喝杯水,輕鬆把這個技巧記下來吧。
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
歌曲還得必須HIFI才能讓大腦WIFI??
ok,我大概知道你們想問什麼,
待回兒我會跳回來解釋的,我會跟你們說什麼是HIFI,千萬別和電腦的WIFI混淆,
我可以非常非常非常確認一件事:哈哈,我沒有打錯字。
來,一首良好適合的音樂是對你的宣傳,有著非常重要的關係,
因為人類除了眼睛之外,有一個東西我們不常常注意到它,因為我們通常會先看人的眼睛.......
當然有些人習慣看鼻子或嘴巴啦,但是這不是重點,重點是「耳朵」這件事情常常被忽略。
( 好像也很少人會去整形耳朵,對嗎??我只是好奇一問?? )
所以依此類推,很多人會忽略調了消費者或者接受訊息者的那一端,他們不只會用「眼睛+放大鏡」檢視你,
還會加上「大耳朵+外加擴大器」來聽清楚你到底想要表達什麼。
開始注意到「音樂」的重要性了吧?!
曾經有人說,國際上語言繁多,就算你的國際各國語言學得如何精通,但是你的國際外交還是會輸給一個非常懂吃的廚師,或者非常愛音樂的路人甲。
因為真正的國際語言可能不是英文,也不是中文,也可能不是法文等等......,而是「音樂和美食」。
( 我還是那句話:與你交流的人..........可是有情感、有知覺的「人類」啊。 )
ok,大家都知道表達事情,是可以用音樂帶上情感和刺激的,它就像是重要的調味料一樣。這個我就不再多陳述,
因為之前好像也一直有提醒過。今天還是趕緊回答大家好奇的HIFI吧。
簡而言之,就是完全「還原錄音時的真實聲音」的一項技術,大概很多非常追求音樂的人,會有這類的需求,
( Tommy就有這類非常嚴重的症頭......哈哈,每次交出影片檔前,配樂都分析到連睡夢中都夢見為止,聽到想吐為止,哈哈,夠變態吧?? ),.......
應該可以說是很嚴格的苛求了!!
你或許想:「對!沒錯!聲音很重要,我無法接受爛音樂和爛聲響,我也不想讓我的傳達中,消費者聽到很爛的音樂而影響整個訊息的質感,
輾轉降低這個訊息的品質,又或許間接影響銷售量或消費者感受。」
又或許你想的是:「有這麼誇張嗎?!我覺得隨便一個隨身聽,隨便一首音樂,只要有聲音就可以了呀,沒有人會用「頂級音響」看廣告吧?!」
好的好的,來來來,你來你來......XD,不管你是第一位還是第二位,我必須跟大家說明一件事情,現在市面上有很多螢幕產品,
一路從HD發展到4k螢幕,又一路從20吋發展到100吋大有人在,而且通常競爭很激烈,非常激烈,動不動就又有人要跳樓.....跳樓大拍賣,
買螢幕買整組,涵蓋著一種整合產品,叫做「影音撥放系統」,也就是環繞音響。
開始會有人覺得很誇張,覺得不是家家戶戶都有環繞音響。
但是我再次說明:現在是電器競爭年代,環繞音響非常平價,甚至買電視就送了,不相信的話,去逛逛各大賣場,
通常家家戶戶都會把音響一起帶走,因為是一整組的,非常划算。
好的,我今天不是在銷售電視唷,請不要誤會,我可沒有兼職電視銷售。
我只是想表達一件確定的事情:「當你覺得你的消費者沒這麼重視音樂或聲音這件事的同時,真實的畫面是,家家戶戶可能都正在用環繞音響看電影或電視,
然後緊接你的廣告就出 現了........當然他們可能聽到了一些非常不入耳的雜音;
又或者家家戶戶都把自己的平板或手機airplay到大螢幕上,同時擁有著藍芽喇叭,正享受著節目、電影等等........同時稍後一回兒,
也會聽到了你原本以為不會被重視的廣告音樂或聲音。」
更普遍的是,自從2代電視( 手機平板年代 )的通用化,幾乎大家人手一支威力強大的耳機,就算不是另外購買,平板或者手機原廠贈送的,就很威了。
這些消費者使用耳機看著電影、聽著MV......看著看著,趴噹!你的廣告出現了......那些非常不入耳的音樂雜音或者不搭嘎的音樂.......也被放大檢視了。
OK,這就是事實,但是就像一開始所說的一樣,很少人願意面對事實,也很少人會主動注意到「耳朵」這件事情,........因此更別講懂HIFI了。
當然一則廣告訊息,就是一則媒體,媒體不外乎是想要傳達訊息,讓接受者思緒同步的訊息、感動的訊息、好奇的訊息,
是不用到玩HIFI這麼誇張,這只是一個概念,想要讓人們看到你的影音,先掉進去劇情裡或者內容裡,
再進一步產生如同WIFI一樣的分享能力,那麼.........你所運用的「音樂與聲音」,可真的要下點功夫囉。
不要忘記一件重要的事:「眼睛後面還藏著耳朵」唷。
況且就算是放響屁,也是先聽到聲音,再聞到味道的。
( Tommy的獨家寒冰隱喻式幽默......看不懂就不要理我吧,趕快認真工作吧、認真生活吧。 )
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
待回兒我會跳回來解釋的,我會跟你們說什麼是HIFI,千萬別和電腦的WIFI混淆,
我可以非常非常非常確認一件事:哈哈,我沒有打錯字。
來,一首良好適合的音樂是對你的宣傳,有著非常重要的關係,
因為人類除了眼睛之外,有一個東西我們不常常注意到它,因為我們通常會先看人的眼睛.......
當然有些人習慣看鼻子或嘴巴啦,但是這不是重點,重點是「耳朵」這件事情常常被忽略。
( 好像也很少人會去整形耳朵,對嗎??我只是好奇一問?? )
所以依此類推,很多人會忽略調了消費者或者接受訊息者的那一端,他們不只會用「眼睛+放大鏡」檢視你,
還會加上「大耳朵+外加擴大器」來聽清楚你到底想要表達什麼。
開始注意到「音樂」的重要性了吧?!
曾經有人說,國際上語言繁多,就算你的國際各國語言學得如何精通,但是你的國際外交還是會輸給一個非常懂吃的廚師,或者非常愛音樂的路人甲。
因為真正的國際語言可能不是英文,也不是中文,也可能不是法文等等......,而是「音樂和美食」。
( 我還是那句話:與你交流的人..........可是有情感、有知覺的「人類」啊。 )
ok,大家都知道表達事情,是可以用音樂帶上情感和刺激的,它就像是重要的調味料一樣。這個我就不再多陳述,
因為之前好像也一直有提醒過。今天還是趕緊回答大家好奇的HIFI吧。
簡而言之,就是完全「還原錄音時的真實聲音」的一項技術,大概很多非常追求音樂的人,會有這類的需求,
( Tommy就有這類非常嚴重的症頭......哈哈,每次交出影片檔前,配樂都分析到連睡夢中都夢見為止,聽到想吐為止,哈哈,夠變態吧?? ),.......
應該可以說是很嚴格的苛求了!!
你或許想:「對!沒錯!聲音很重要,我無法接受爛音樂和爛聲響,我也不想讓我的傳達中,消費者聽到很爛的音樂而影響整個訊息的質感,
輾轉降低這個訊息的品質,又或許間接影響銷售量或消費者感受。」
又或許你想的是:「有這麼誇張嗎?!我覺得隨便一個隨身聽,隨便一首音樂,只要有聲音就可以了呀,沒有人會用「頂級音響」看廣告吧?!」
好的好的,來來來,你來你來......XD,不管你是第一位還是第二位,我必須跟大家說明一件事情,現在市面上有很多螢幕產品,
一路從HD發展到4k螢幕,又一路從20吋發展到100吋大有人在,而且通常競爭很激烈,非常激烈,動不動就又有人要跳樓.....跳樓大拍賣,
買螢幕買整組,涵蓋著一種整合產品,叫做「影音撥放系統」,也就是環繞音響。
開始會有人覺得很誇張,覺得不是家家戶戶都有環繞音響。
但是我再次說明:現在是電器競爭年代,環繞音響非常平價,甚至買電視就送了,不相信的話,去逛逛各大賣場,
通常家家戶戶都會把音響一起帶走,因為是一整組的,非常划算。
好的,我今天不是在銷售電視唷,請不要誤會,我可沒有兼職電視銷售。
我只是想表達一件確定的事情:「當你覺得你的消費者沒這麼重視音樂或聲音這件事的同時,真實的畫面是,家家戶戶可能都正在用環繞音響看電影或電視,
然後緊接你的廣告就出 現了........當然他們可能聽到了一些非常不入耳的雜音;
又或者家家戶戶都把自己的平板或手機airplay到大螢幕上,同時擁有著藍芽喇叭,正享受著節目、電影等等........同時稍後一回兒,
也會聽到了你原本以為不會被重視的廣告音樂或聲音。」
更普遍的是,自從2代電視( 手機平板年代 )的通用化,幾乎大家人手一支威力強大的耳機,就算不是另外購買,平板或者手機原廠贈送的,就很威了。
這些消費者使用耳機看著電影、聽著MV......看著看著,趴噹!你的廣告出現了......那些非常不入耳的音樂雜音或者不搭嘎的音樂.......也被放大檢視了。
OK,這就是事實,但是就像一開始所說的一樣,很少人願意面對事實,也很少人會主動注意到「耳朵」這件事情,........因此更別講懂HIFI了。
當然一則廣告訊息,就是一則媒體,媒體不外乎是想要傳達訊息,讓接受者思緒同步的訊息、感動的訊息、好奇的訊息,
是不用到玩HIFI這麼誇張,這只是一個概念,想要讓人們看到你的影音,先掉進去劇情裡或者內容裡,
再進一步產生如同WIFI一樣的分享能力,那麼.........你所運用的「音樂與聲音」,可真的要下點功夫囉。
不要忘記一件重要的事:「眼睛後面還藏著耳朵」唷。
況且就算是放響屁,也是先聽到聲音,再聞到味道的。
( Tommy的獨家寒冰隱喻式幽默......看不懂就不要理我吧,趕快認真工作吧、認真生活吧。 )
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
SPSS效力真能百分百正確??那麼單純內部預測成果呢?(一)
數據統計被稱為最有效率而且最有科學的一種社會調查法則,
所以很多人在做市場調查後,緊接使用SPSS跑出數據,讓自己對未來或者現行的市場或決策有個參考指數。
坦白說,這是一個非常科學化的方法,但是只要是會做SPSS的專家,也都曾經說過同樣的話:
數據會因為時空、地點、社會、人口、甚至天氣以及其他「變因」,或多或少產生變數,
更和況現在做的SPSS是現在目前的時空完成,而通常決策或者某項執行,卻絕對是在之後的時間點才會計劃後再加以進行,
所以它遇到的變數機率,相對一定也會不小,因此,我們會說SPSS是一個參考指標,絕對不敢說它是「百分之百的定律」,
除非有一種狀況下使用SPSS的結果......就是做SPSS的當下,
立馬!即刻!現在式!完成所有的行銷策略與行動......但是我們都知道,這是不可能的。
所以換句話說,即便社會科學已經進步到可以與自然科學的準確階段相比較,但是還是有一些地方,是無法克服的;
Tommy倒是想到一個可以克服的方法......哈哈,但是可能要花更多錢和實力了,
疑?!如果做好SPSS後,立刻搭乘時光機回到更之前的時空,然後預計施放結果點在做好SPSS的當下,
這樣似乎好像可以達到所謂完全科學結果唷。
( 很明顯,這是我個人電影看太多,想像空間太大了!如果可以回到過去,還拿SPSS幹嘛??開個玩笑,千萬別認真,OK?? )
偏偏今天討論並不是SPSS的統計流程與結果或者方法論等等,
這些東西大家若有興趣,還是按部就班繳學費到學院修學分學習囉。
那麼我們究竟如何解決現有判斷力問題呢??
Continue Coming Soon.
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
所以很多人在做市場調查後,緊接使用SPSS跑出數據,讓自己對未來或者現行的市場或決策有個參考指數。
坦白說,這是一個非常科學化的方法,但是只要是會做SPSS的專家,也都曾經說過同樣的話:
數據會因為時空、地點、社會、人口、甚至天氣以及其他「變因」,或多或少產生變數,
更和況現在做的SPSS是現在目前的時空完成,而通常決策或者某項執行,卻絕對是在之後的時間點才會計劃後再加以進行,
所以它遇到的變數機率,相對一定也會不小,因此,我們會說SPSS是一個參考指標,絕對不敢說它是「百分之百的定律」,
除非有一種狀況下使用SPSS的結果......就是做SPSS的當下,
立馬!即刻!現在式!完成所有的行銷策略與行動......但是我們都知道,這是不可能的。
所以換句話說,即便社會科學已經進步到可以與自然科學的準確階段相比較,但是還是有一些地方,是無法克服的;
Tommy倒是想到一個可以克服的方法......哈哈,但是可能要花更多錢和實力了,
疑?!如果做好SPSS後,立刻搭乘時光機回到更之前的時空,然後預計施放結果點在做好SPSS的當下,
這樣似乎好像可以達到所謂完全科學結果唷。
( 很明顯,這是我個人電影看太多,想像空間太大了!如果可以回到過去,還拿SPSS幹嘛??開個玩笑,千萬別認真,OK?? )
偏偏今天討論並不是SPSS的統計流程與結果或者方法論等等,
這些東西大家若有興趣,還是按部就班繳學費到學院修學分學習囉。
那麼我們究竟如何解決現有判斷力問題呢??
Continue Coming Soon.
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
SPSS效力真能百分百正確??那麼單純內部預測成果呢?(二)
今天反而是要跟大家分享一個正確的媒體邏輯概念,如果換作是「內部審查機制來預測未來與結果呢?!」
這個問體好像很難,但是其實只要邏輯稍微變通一下,或許腦中的世界就不一樣囉。
舉個例子,很多國家的國會、審計部、預算案等等,都是經歷過很多很多,分常極大化的內部審核,來實現對未來的預測,
感覺上好像很有經驗,從經驗與現有資源對未來未雨綢繆。
但是大家是否有印象,國家還是會常常浮現一些事情,
例如部門虧損、財務節約、人力資源失衡、單位財源或者國庫緊張等等,這些都不是意外,而是本來就會如此,非常不意外的。
為什麼呢?很簡單,
因為「計畫永遠趕不上變化」,
也就是剛剛陳述過的「變因」而產生的「變數」。
( 你能想像孔明當年搖著扇子借東風時,心裡是有多緊張、多刺激嗎??哈哈......Sorry,我就是會忍不住幽默一下...... )
大家姑且可以用同樣的概念和邏輯,來重新評估自己公司或部門,是不是也曾經做過一樣的事情。
預算事項,畢竟是屬於比較核心的事情,類屬於一個公司的內政資源管理;
但是媒體呢??如果說媒體是一種內部資源管理..........那我可以很肯定,大概搞錯了兩樣東西:平行管理搞錯、媒體基礎概念也弄錯了。
媒體從頭到尾都是一種必須傳達給另一端接收者的資訊概念,
如果硬要批對,可以免強和外交放在一起吧??
( 當然外交非常複雜,不是三言兩語說得完,這裡只是誇飾比喻 ),
反正至少是外政,絕非內政。
竟然是外政事務,究竟要主觀審查還是外部審查呢?
YES!好問題開始浮現了!
絕對性質的外部審查,就是完全交給接收者意見和想法,這個方式是可行的,但是太主觀了!
有人開始想問tommy了:疑??不對啊,不已經交給外部審查了,怎麼又太主觀??
答案是:當然主觀!因為太過多餘的非專業主觀影響這個訊息了。
非專業主觀通常是非常個人化的,非常沒責任的,非常短時效的,如果你很難想像,就先姑且以納粹概念理解吧,反正就是會一團亂的。
那麼結論是說........最好採內部審查囉??
哈哈哈,別又混淆了,結論怎麼會是內部審查呢?!
不要辜負我前面講解這麼詳細、這麼辛苦了。「外部事項怎麼可以經由內部審查呢?」這是完全不符合邏輯的。
通常有一種比較適當的方式,也是被廣大國際運用的方式,
「核心專業內容」必須交由內部核心審查,而「關鍵訊息」,也就是「視覺或接收刺激」,
必須全部交由「外部審查」,而且僅限於「『專業』外部審查」。
兩項正確的分流模式,綜合之下,跑出來的結論,才會是最符合你一開始心中所期待的結果!
需特別注意,所謂你期待的「結果」,
指的是你的事業結果、產業結果、政策結果,並非是你期待的媒體設計畫面或者媒體設計想像,
因為兩個原因,第一、世界上沒有人發明「大腦畫面擷取器」,第二、媒體設計究竟屬於內部事項還是外部事項??
究竟要交由內部審查還是外部審查??不要再跟我說你又混淆了唷,前面已經反反覆覆教過太多次囉......
( Tommy對媒體稍有信心與專業,但是對於癡呆或健忘.......還是另請高明吧?? )
( 原諒我動不動就會來個獨家寒冰隱喻式幽默...... )
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
這個問體好像很難,但是其實只要邏輯稍微變通一下,或許腦中的世界就不一樣囉。
舉個例子,很多國家的國會、審計部、預算案等等,都是經歷過很多很多,分常極大化的內部審核,來實現對未來的預測,
感覺上好像很有經驗,從經驗與現有資源對未來未雨綢繆。
但是大家是否有印象,國家還是會常常浮現一些事情,
例如部門虧損、財務節約、人力資源失衡、單位財源或者國庫緊張等等,這些都不是意外,而是本來就會如此,非常不意外的。
為什麼呢?很簡單,
因為「計畫永遠趕不上變化」,
也就是剛剛陳述過的「變因」而產生的「變數」。
( 你能想像孔明當年搖著扇子借東風時,心裡是有多緊張、多刺激嗎??哈哈......Sorry,我就是會忍不住幽默一下...... )
大家姑且可以用同樣的概念和邏輯,來重新評估自己公司或部門,是不是也曾經做過一樣的事情。
預算事項,畢竟是屬於比較核心的事情,類屬於一個公司的內政資源管理;
但是媒體呢??如果說媒體是一種內部資源管理..........那我可以很肯定,大概搞錯了兩樣東西:平行管理搞錯、媒體基礎概念也弄錯了。
媒體從頭到尾都是一種必須傳達給另一端接收者的資訊概念,
如果硬要批對,可以免強和外交放在一起吧??
( 當然外交非常複雜,不是三言兩語說得完,這裡只是誇飾比喻 ),
反正至少是外政,絕非內政。
竟然是外政事務,究竟要主觀審查還是外部審查呢?
YES!好問題開始浮現了!
絕對性質的外部審查,就是完全交給接收者意見和想法,這個方式是可行的,但是太主觀了!
有人開始想問tommy了:疑??不對啊,不已經交給外部審查了,怎麼又太主觀??
答案是:當然主觀!因為太過多餘的非專業主觀影響這個訊息了。
非專業主觀通常是非常個人化的,非常沒責任的,非常短時效的,如果你很難想像,就先姑且以納粹概念理解吧,反正就是會一團亂的。
那麼結論是說........最好採內部審查囉??
哈哈哈,別又混淆了,結論怎麼會是內部審查呢?!
不要辜負我前面講解這麼詳細、這麼辛苦了。「外部事項怎麼可以經由內部審查呢?」這是完全不符合邏輯的。
通常有一種比較適當的方式,也是被廣大國際運用的方式,
「核心專業內容」必須交由內部核心審查,而「關鍵訊息」,也就是「視覺或接收刺激」,
必須全部交由「外部審查」,而且僅限於「『專業』外部審查」。
兩項正確的分流模式,綜合之下,跑出來的結論,才會是最符合你一開始心中所期待的結果!
需特別注意,所謂你期待的「結果」,
指的是你的事業結果、產業結果、政策結果,並非是你期待的媒體設計畫面或者媒體設計想像,
因為兩個原因,第一、世界上沒有人發明「大腦畫面擷取器」,第二、媒體設計究竟屬於內部事項還是外部事項??
究竟要交由內部審查還是外部審查??不要再跟我說你又混淆了唷,前面已經反反覆覆教過太多次囉......
( Tommy對媒體稍有信心與專業,但是對於癡呆或健忘.......還是另請高明吧?? )
( 原諒我動不動就會來個獨家寒冰隱喻式幽默...... )
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
從麥當勞的互動性廣告看世界(一)
麥當勞在2016年的時候推出了一種互動式廣告,
這個廣告裡面使用對話杯的這一種情感化廣告,呈現在大眾面前,同時具備一種人性之間,人與人對話的感覺,
心情上的感覺,跟人與人之間交際關係的感覺,反覆在廣告裡面,呈現一種每個人平常生活中遇到的事情,與平常生活中會遇到這種社會狀態。
那麼其實這一種傳播的學問,與媒體的學問,並不是什麼超級新的型態,或是完全新穎的訊息,
事實上這些在三十年前,甚至更久之前,印刷術剛成形的「古早味年代」,就已經存在類似的訊息,
它的專有名稱叫做「關聯性訊息」。筆者tommy則稱它為「互動性訊息」,
為什麼會稱為互動性訊息呢?或者是關聯性訊息咧?
因為當你看到這種廣告或是媒體傳播出來的訊息時,
通常它的訊息當中,會有60%到80之間,就是你平常生活中,
可能遇過的或是曾經擁有的記憶,甚至是你想要那樣子做的社會狀態。
那麼為什麼廣告不直接說它有多少功能啊........啊他多少優惠啊........他賣多少錢呢?.........那支要多少啊?..........或者是你只要付10塊錢,
就可以用這個產品啊.......等等之類的訊息呢?......為什麼反而要用這一種心情上的轉換,
心情上的交流,或者是一種情感上的表演,來讓這一些廣告訊息呈現出來呢?
事實上邏輯很簡單,因為他就是要用這種情感化的東西,
跟心情上的陳述,這種東西或許是你每天真的進行當中,或許是你過去曾經擁有過的感覺,或者是你曾經看過,甚至是你想要做,
可是還沒有做的一些平常生活事情,甚至是正在追逐的夢想。
所以我們把生活上的東西,極度化放到廣告媒體裡面的時候,人類看到這樣的訊息,大腦的思維就會覺得,我跟他比較親近之類的思考模式,
此時大腦判斷就可能浮現:「你好像是我」,也馬上產生了「投射作用」,然而投射作用,
產生到完全一致的時候,就會產生連結性,甚至變成一種信仰感,其中連結訊號,
就是剛剛所說的:它就叫做「關聯性訊息」,換句話說也就是一種互動感,所以又被稱為「互動性訊息」,
這些不是什麼新的訊息方程式,它事實上是一個古老的訊息手法,
可是只要你把他新銳化、流行化,跟當代的文化結合在一起,就能變成一個新式形態的傳播方式唷。
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
這個廣告裡面使用對話杯的這一種情感化廣告,呈現在大眾面前,同時具備一種人性之間,人與人對話的感覺,
心情上的感覺,跟人與人之間交際關係的感覺,反覆在廣告裡面,呈現一種每個人平常生活中遇到的事情,與平常生活中會遇到這種社會狀態。
那麼其實這一種傳播的學問,與媒體的學問,並不是什麼超級新的型態,或是完全新穎的訊息,
事實上這些在三十年前,甚至更久之前,印刷術剛成形的「古早味年代」,就已經存在類似的訊息,
它的專有名稱叫做「關聯性訊息」。筆者tommy則稱它為「互動性訊息」,
為什麼會稱為互動性訊息呢?或者是關聯性訊息咧?
因為當你看到這種廣告或是媒體傳播出來的訊息時,
通常它的訊息當中,會有60%到80之間,就是你平常生活中,
可能遇過的或是曾經擁有的記憶,甚至是你想要那樣子做的社會狀態。
那麼為什麼廣告不直接說它有多少功能啊........啊他多少優惠啊........他賣多少錢呢?.........那支要多少啊?..........或者是你只要付10塊錢,
就可以用這個產品啊.......等等之類的訊息呢?......為什麼反而要用這一種心情上的轉換,
心情上的交流,或者是一種情感上的表演,來讓這一些廣告訊息呈現出來呢?
事實上邏輯很簡單,因為他就是要用這種情感化的東西,
跟心情上的陳述,這種東西或許是你每天真的進行當中,或許是你過去曾經擁有過的感覺,或者是你曾經看過,甚至是你想要做,
可是還沒有做的一些平常生活事情,甚至是正在追逐的夢想。
所以我們把生活上的東西,極度化放到廣告媒體裡面的時候,人類看到這樣的訊息,大腦的思維就會覺得,我跟他比較親近之類的思考模式,
此時大腦判斷就可能浮現:「你好像是我」,也馬上產生了「投射作用」,然而投射作用,
產生到完全一致的時候,就會產生連結性,甚至變成一種信仰感,其中連結訊號,
就是剛剛所說的:它就叫做「關聯性訊息」,換句話說也就是一種互動感,所以又被稱為「互動性訊息」,
這些不是什麼新的訊息方程式,它事實上是一個古老的訊息手法,
可是只要你把他新銳化、流行化,跟當代的文化結合在一起,就能變成一個新式形態的傳播方式唷。
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
從麥當勞的互動性廣告看世界(二)
我們還可以發現到一些事情,例如麥當勞在2016年的這類型廣告,他的確不只是產生大眾對它的印象,致使產生非常深刻的印象,
而且還會在私底下開始醞釀出一股討論它的事情,討論它的結構;而這種效應,一旦循環又循環,幾番幾次回合之後,就會變成一種極大化傳播效應;
這種討論的效應會產生什麼變相效果呢?大家有深層想像過嗎?
一件事情之所以會被討論,就代表了什麼?.......代表它可能出現各種話題性的功能,
換句話說,就是傳說中威力強大的「話題性訊息」!
( 到底有多威呢?!......大概就像雷神那支槌子那麼威吧?!蹦蹦蹦!噓碰!誇礑!......哈哈.......有畫面.......,Forget my 獨家寒冰隱喻式幽默....... )
好,回歸正傳,
傳統手法,是去選擇當今社會上,有什麼東西熱門討論,所以人們拿來跟媒體做結合產生的一個結構,能讓大家看了有印象;
但是新型態的話題性訊息,反而是創造一個話題,讓大家從交流當中,從討論當中,無形的一直擔任主動者,
創造出一個新的結構話題,而且還不斷延伸擴張,
這叫做新型的話題性訊息。
至於關聯性訊息作用是什麼呢?完全無懈可擊嗎?
可能在廣告當中,無法呈現太多的功能,或者是太詳細的敘述,但是它卻擁有很遠大的夢想,與很遠大的結果,甚至是很大的回報效益,
因為它會一直互相的產生擴散的效果,一直互相的產生環環相扣的蝴蝶效應效果,甚至導致出一個新的話題討論,
而且在這一個品牌上面的循環,或是品牌上面的連結討論,也會被襯托出來;
換句話說,雖然我沒有在廣告上面講太多我的品牌、我的產品、我的東西有多好、有多棒、有多厲害......等等,
但是經過社會的自然醞釀法則,自然的一個討論之後,它反而會變成擁有非常強大的正面口碑,
這就是新型話題性訊息的前身訊息:────關聯性訊息所厲害的地方了。
它完全不用去介紹它有折扣啦、它東西多厲害啦、大家趕快來買啊、我給你多好多好、多棒多棒、好棒棒等等........之類了,
它完全不需要像叫賣東西似的,反而把自己的品牌、品質印象格調搞差了。
它只要把社會生活結構,連結起來,放到了影片當中,演的淋淋盡致,表演出讓人心動的感覺,或者是勾勒出大眾大腦深層畫面記憶即可。
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
而且還會在私底下開始醞釀出一股討論它的事情,討論它的結構;而這種效應,一旦循環又循環,幾番幾次回合之後,就會變成一種極大化傳播效應;
這種討論的效應會產生什麼變相效果呢?大家有深層想像過嗎?
一件事情之所以會被討論,就代表了什麼?.......代表它可能出現各種話題性的功能,
換句話說,就是傳說中威力強大的「話題性訊息」!
( 到底有多威呢?!......大概就像雷神那支槌子那麼威吧?!蹦蹦蹦!噓碰!誇礑!......哈哈.......有畫面.......,Forget my 獨家寒冰隱喻式幽默....... )
好,回歸正傳,
傳統手法,是去選擇當今社會上,有什麼東西熱門討論,所以人們拿來跟媒體做結合產生的一個結構,能讓大家看了有印象;
但是新型態的話題性訊息,反而是創造一個話題,讓大家從交流當中,從討論當中,無形的一直擔任主動者,
創造出一個新的結構話題,而且還不斷延伸擴張,
這叫做新型的話題性訊息。
至於關聯性訊息作用是什麼呢?完全無懈可擊嗎?
可能在廣告當中,無法呈現太多的功能,或者是太詳細的敘述,但是它卻擁有很遠大的夢想,與很遠大的結果,甚至是很大的回報效益,
因為它會一直互相的產生擴散的效果,一直互相的產生環環相扣的蝴蝶效應效果,甚至導致出一個新的話題討論,
而且在這一個品牌上面的循環,或是品牌上面的連結討論,也會被襯托出來;
換句話說,雖然我沒有在廣告上面講太多我的品牌、我的產品、我的東西有多好、有多棒、有多厲害......等等,
但是經過社會的自然醞釀法則,自然的一個討論之後,它反而會變成擁有非常強大的正面口碑,
這就是新型話題性訊息的前身訊息:────關聯性訊息所厲害的地方了。
它完全不用去介紹它有折扣啦、它東西多厲害啦、大家趕快來買啊、我給你多好多好、多棒多棒、好棒棒等等........之類了,
它完全不需要像叫賣東西似的,反而把自己的品牌、品質印象格調搞差了。
它只要把社會生活結構,連結起來,放到了影片當中,演的淋淋盡致,表演出讓人心動的感覺,或者是勾勒出大眾大腦深層畫面記憶即可。
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
變成消費者的粉絲,也讓消費者變成你的粉絲(一)
很多企業家在執行廣告,或者是行銷媒體的時候,常常犯了同樣的錯誤,其實說是錯誤?倒也沒有那麼嚴苛的,只是因為這個錯誤,
說的好像是完全無法勝任,或是完全無法成就一件事情的結果,那我們就會稱它為錯誤嗎?
事實上也不是說完全的錯誤,然而我們只是說在企業上,常常在做廣告或行銷的時候、或者接觸媒體的時候,經常會一起「對不到正確的峰值點」,
或者一直產生一個「矛盾點」。
這個矛盾點,就是所謂的:常常把功能性訊息放得太大了!
( 他事實上應該在紙本或電子DM即可,或是專家評論裡。......反正反正反正......不要見人就講、見人就講,見到3歲小孩也講功能一下,
見到阿伯也講功能一下,見到隔壁老王也講功能一下.......哀唷唷,如果是Tommy,下次一定很怕遇到你這個SELL。
那種可怕的程度,詳情請看周星馳電影西遊中,師父唱ONLY YOU歌曲的那一刻! ......更何況如果放到網路影音平台,我一定「秒殺轉台」。 )
因為功能性訊息,是一直在教導你的客戶,
該怎樣做、該這樣做、阿你不能怎樣做、你不能這樣做耶、你為什麼不是這個?為什麼不是哪一個?
這樣子有做法,會把消費者的「自由心智」跟「自由行為」綑綁在約束處,
換句話說,就是一種「控制慾過強的狀態」,
只要是正常的人類,一般來說都是討厭「被約束」的感覺。
( 有一種「老子正在放假休息」,還要被管東管西的潛意識感覺...... )
那麼我們光這樣想,就知道會導致你的消費者,可能會有很多的反感喔。
為什麼呢??他的大腦可能會知道,你要陳述的這個東西,它有什麼功能、有什麼厲害的地方等等;
但是在消費者的潛意識裏面,讀取到的,反而是另一種訊息:
是一種你一直叫他幹嘛幹嘛、一直叫他做什麼做什麼啊,那做什麼是不好的、做什麼都不好,
這種反向心態的方式,在媒體傳播上,是一種「強制訊息化」,
那麼強制訊息化會有導致另外一種結果────可能就是會產生嚴重的「關係隔閡」。
我們不妨來看看國際大廠牌Intel,檢視一下他們的媒體策略模式。
在過去有一個非常厲害的品牌媒體行銷策略,Intel它不是一個一般社會大眾會去想直接購買的產品,
一般消費大眾出門看到的,可能是各種品牌的電腦,或者看得到的,都是一些實體碰得到的產品;
然而這個CPU或者電腦主機核心與技術等等功能結構資料,通常不是大眾會直接想要去認識到的事情,這種訊息比較像是代工廠比較需要的。
所以究竟是給大眾觀展,還是給合作者觀覽,內容需求差別很大。
在過去,Intel運用一種媒體方式,成功的將它的品牌,產生「持續引響力訊息」,什麼是「持續引響力訊息」呢??
Continue Coming Soon.
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
說的好像是完全無法勝任,或是完全無法成就一件事情的結果,那我們就會稱它為錯誤嗎?
事實上也不是說完全的錯誤,然而我們只是說在企業上,常常在做廣告或行銷的時候、或者接觸媒體的時候,經常會一起「對不到正確的峰值點」,
或者一直產生一個「矛盾點」。
這個矛盾點,就是所謂的:常常把功能性訊息放得太大了!
( 他事實上應該在紙本或電子DM即可,或是專家評論裡。......反正反正反正......不要見人就講、見人就講,見到3歲小孩也講功能一下,
見到阿伯也講功能一下,見到隔壁老王也講功能一下.......哀唷唷,如果是Tommy,下次一定很怕遇到你這個SELL。
那種可怕的程度,詳情請看周星馳電影西遊中,師父唱ONLY YOU歌曲的那一刻! ......更何況如果放到網路影音平台,我一定「秒殺轉台」。 )
因為功能性訊息,是一直在教導你的客戶,
該怎樣做、該這樣做、阿你不能怎樣做、你不能這樣做耶、你為什麼不是這個?為什麼不是哪一個?
這樣子有做法,會把消費者的「自由心智」跟「自由行為」綑綁在約束處,
換句話說,就是一種「控制慾過強的狀態」,
只要是正常的人類,一般來說都是討厭「被約束」的感覺。
( 有一種「老子正在放假休息」,還要被管東管西的潛意識感覺...... )
那麼我們光這樣想,就知道會導致你的消費者,可能會有很多的反感喔。
為什麼呢??他的大腦可能會知道,你要陳述的這個東西,它有什麼功能、有什麼厲害的地方等等;
但是在消費者的潛意識裏面,讀取到的,反而是另一種訊息:
是一種你一直叫他幹嘛幹嘛、一直叫他做什麼做什麼啊,那做什麼是不好的、做什麼都不好,
這種反向心態的方式,在媒體傳播上,是一種「強制訊息化」,
那麼強制訊息化會有導致另外一種結果────可能就是會產生嚴重的「關係隔閡」。
我們不妨來看看國際大廠牌Intel,檢視一下他們的媒體策略模式。
在過去有一個非常厲害的品牌媒體行銷策略,Intel它不是一個一般社會大眾會去想直接購買的產品,
一般消費大眾出門看到的,可能是各種品牌的電腦,或者看得到的,都是一些實體碰得到的產品;
然而這個CPU或者電腦主機核心與技術等等功能結構資料,通常不是大眾會直接想要去認識到的事情,這種訊息比較像是代工廠比較需要的。
所以究竟是給大眾觀展,還是給合作者觀覽,內容需求差別很大。
在過去,Intel運用一種媒體方式,成功的將它的品牌,產生「持續引響力訊息」,什麼是「持續引響力訊息」呢??
Continue Coming Soon.
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
變成消費者的粉絲,也讓消費者變成你的粉絲(二)
會讓大眾看到這個東西、看到這個品牌的時候,就會直接聯想到,那這個產品一定很好用之類的想法,這就叫做「持續引響力訊息」。
Intel在長時間的競爭與策略管理之下,它與很多家電腦廠商一起合作,很多家直接銷售給一般消費大眾的電腦廠家,一起合作。
它怎麼運用媒體訊息呢?
他的方式就是結合大家,共存共生,
然後一起來分擔這一些廣告的負擔,一起在廣告裡面產生連結效用。你可能還是會有一些印象,
有幾個電腦廣告內容可能是這樣的,這些電腦廣告結束之後,就會出現Intel inside的畫面,
而且還有一個非常好記的背景配音,如果我自己沒記錯,應該是「登登......登登」XD。
這個東西就是在做連結作用,而且它這樣子的做法,可以大幅的降低所有廠商的成本,
我其實很贊同,也非常推薦台灣的廠商,也運用這種模式做廣告,其實說穿了,有點像「團購」吧??
( 「團購」特別適合小型規模國家的公司與企業,至於為什麼??實在是一言難盡,我怕說明下去,就真的又天亮了......我們還是回歸正傳吧。 )
所以不管是電腦廠商也好,還是它自己本身也好,可以減少很大的成本消耗,而運用這樣子的戰鬥力,
來持續性做出連續性的傳播、連續性的結合,結果中的媒體傳播威力是非常浩大的。
然而它最厲害的地方,並不是「團購這回事兒」,
而是它不會去跟你講說他有什麼樣的功能、它有多厲害多厲害、它的運轉的方式、它的核心數可以再度分化成幾個核心數、還有還有幾個虛擬核心數、
是那種溫度、測溫度什麼之類的,它不太會去跟你講太多太多的功能訊息,反而是用廣告裡面的畫面,是廣告裡面的互動情節,
讓消費者感情投入,一般大眾人類觀看這個節目的時候,把他定位到一定的同理心程度,
最後看到了Intel的品牌,一段連續性的時間、一段連續性的關聯,當達到一定的累積,
自然而然,就會呈現所謂的「持續引響力訊息」作用。
換句話說,它沒有在廣告裡面放太多的「功能訊息」,也沒有太多的解釋跟說明,但是大眾看到他們的廣告,
心理思維上就會覺得說,只要電腦裡面有這個品牌,那它一定是一個很好用的電腦,
一定是一個非常適合我的電腦,這同時也是「持續引響力訊息」裡面最令人覺得可觀的潛在戰鬥力。
( 威猛程度,個人評分,5顆星!......怎樣的一個猛法呢?大概跟韓式不掉色口紅黏著力一樣猛!.......哈哈,開玩笑的,忘記我的誇飾幽默吧,趕快認真上班、認真生活。 )
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
Intel在長時間的競爭與策略管理之下,它與很多家電腦廠商一起合作,很多家直接銷售給一般消費大眾的電腦廠家,一起合作。
它怎麼運用媒體訊息呢?
他的方式就是結合大家,共存共生,
然後一起來分擔這一些廣告的負擔,一起在廣告裡面產生連結效用。你可能還是會有一些印象,
有幾個電腦廣告內容可能是這樣的,這些電腦廣告結束之後,就會出現Intel inside的畫面,
而且還有一個非常好記的背景配音,如果我自己沒記錯,應該是「登登......登登」XD。
這個東西就是在做連結作用,而且它這樣子的做法,可以大幅的降低所有廠商的成本,
我其實很贊同,也非常推薦台灣的廠商,也運用這種模式做廣告,其實說穿了,有點像「團購」吧??
( 「團購」特別適合小型規模國家的公司與企業,至於為什麼??實在是一言難盡,我怕說明下去,就真的又天亮了......我們還是回歸正傳吧。 )
所以不管是電腦廠商也好,還是它自己本身也好,可以減少很大的成本消耗,而運用這樣子的戰鬥力,
來持續性做出連續性的傳播、連續性的結合,結果中的媒體傳播威力是非常浩大的。
然而它最厲害的地方,並不是「團購這回事兒」,
而是它不會去跟你講說他有什麼樣的功能、它有多厲害多厲害、它的運轉的方式、它的核心數可以再度分化成幾個核心數、還有還有幾個虛擬核心數、
是那種溫度、測溫度什麼之類的,它不太會去跟你講太多太多的功能訊息,反而是用廣告裡面的畫面,是廣告裡面的互動情節,
讓消費者感情投入,一般大眾人類觀看這個節目的時候,把他定位到一定的同理心程度,
最後看到了Intel的品牌,一段連續性的時間、一段連續性的關聯,當達到一定的累積,
自然而然,就會呈現所謂的「持續引響力訊息」作用。
換句話說,它沒有在廣告裡面放太多的「功能訊息」,也沒有太多的解釋跟說明,但是大眾看到他們的廣告,
心理思維上就會覺得說,只要電腦裡面有這個品牌,那它一定是一個很好用的電腦,
一定是一個非常適合我的電腦,這同時也是「持續引響力訊息」裡面最令人覺得可觀的潛在戰鬥力。
( 威猛程度,個人評分,5顆星!......怎樣的一個猛法呢?大概跟韓式不掉色口紅黏著力一樣猛!.......哈哈,開玩笑的,忘記我的誇飾幽默吧,趕快認真上班、認真生活。 )
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
好康就要「報人知」,不講誰知道?!(一)
很多廠商都會跟我說:我跟你說,我們家的技術,很厲害,這是我嘔心瀝血的突破;
又或者是:我們做的跟別人不一樣,這是別家做不到的......
或者:你只要用過我們的東西,一次就上癮了,因為真的會讓你感受到前所未有的特別,而且耐用好用。
這些話與過程,Tommy每次接觸的合作廠商,聽到的版本,幾乎大同小異。
但是大家都同時忽略一件事情,非常嚴重的事情:
1、你的消費者對「嘔心瀝血」比較有興趣?還是對「產品特色有利於他」比較有興趣?!
2、你的消費者對「別家做不到」比較有興趣?還是對「產品特色有利於他」比較有興趣?!
3、你的消費者對「感受前所未有」比較有興趣?還是對「產品特色有利於他」比較有興趣?!
答案就是你心中想的:他們對「你的產品特色有利於他」比較有興趣!
但是,如何檢視「產品特色有利於消費者呢」??
事實上是一個非常難以突破難關,因為每個人類想的都不一樣,每個大腦運轉方式都不同,
然而產品卻只有一種,也無法完全客製化,就算能客製化,也未必能提早讓消費者感受到「利益與信賴感」。
那麼究竟如何解決此問題呢??
我們以最近很火紅的Under Armour運動品牌的故事,來做一些研究分析,做一些輔助參考。
你將會發現,這個品牌在出道前,它必須面對的營運壓力與行銷壓力,一定遠遠大於你自己的狀況,
換句話說,知道它的發展過程之後,你就會覺得自己面臨的事,基本上根本是幼稚園小兒科了。
為什麼這麼說呢?
因為它必須面對的是國際品牌的權威性代表────Nike與Adidas早就幾乎籠罩整個全世界的運動市場。
在此時此刻創立新的運動品牌在國際上競爭,
就有如古代三國時期,拿著軟棒子直接選擇單挑呂布或者關雲長;
又或者可以比喻成自己開一家研究星體的專門店,店
家就開在美國NASA的隔壁.......然後還自己期許著,要跟NASA做出一樣的研究和結果。
以上比喻到這麼浮誇,應該可以更明顯感受到Under Armour當初經營策略的壓力了吧??然後再回想一下自己的狀況,真的有這麼激烈嗎?!
無論有或者沒有,我們是不是都應該認識一下Under Armour如何在短短的時間內,
打造出成功的品牌策略,讓自己成為國際上有名的運動品牌呢?
想像一下,如果你的企業或者產品,也能和它一樣,成為一個消費者「需要的品牌」,
那該有多好、那該有多開心,對吧??
( 開心吧,趕快去買一打香檳,先號召全體同仁,
EDM--MUSIC給它放下去,音量開到150瓦,香檳開始揮灑吧,dance….dance...dan..dan..dance….YA!YA!,......好吧,
原諒我的獨家寒冰隱喻式幽默,先別有畫面、開心得太早,因為知道方法就如同只看到冰山的一角,
接下來還有很多努力要去走的。還是務實點,趕快認真上班、認真生活吧。 )
Continue Coming Soon.
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
又或者是:我們做的跟別人不一樣,這是別家做不到的......
或者:你只要用過我們的東西,一次就上癮了,因為真的會讓你感受到前所未有的特別,而且耐用好用。
這些話與過程,Tommy每次接觸的合作廠商,聽到的版本,幾乎大同小異。
但是大家都同時忽略一件事情,非常嚴重的事情:
1、你的消費者對「嘔心瀝血」比較有興趣?還是對「產品特色有利於他」比較有興趣?!
2、你的消費者對「別家做不到」比較有興趣?還是對「產品特色有利於他」比較有興趣?!
3、你的消費者對「感受前所未有」比較有興趣?還是對「產品特色有利於他」比較有興趣?!
答案就是你心中想的:他們對「你的產品特色有利於他」比較有興趣!
但是,如何檢視「產品特色有利於消費者呢」??
事實上是一個非常難以突破難關,因為每個人類想的都不一樣,每個大腦運轉方式都不同,
然而產品卻只有一種,也無法完全客製化,就算能客製化,也未必能提早讓消費者感受到「利益與信賴感」。
那麼究竟如何解決此問題呢??
我們以最近很火紅的Under Armour運動品牌的故事,來做一些研究分析,做一些輔助參考。
你將會發現,這個品牌在出道前,它必須面對的營運壓力與行銷壓力,一定遠遠大於你自己的狀況,
換句話說,知道它的發展過程之後,你就會覺得自己面臨的事,基本上根本是幼稚園小兒科了。
為什麼這麼說呢?
因為它必須面對的是國際品牌的權威性代表────Nike與Adidas早就幾乎籠罩整個全世界的運動市場。
在此時此刻創立新的運動品牌在國際上競爭,
就有如古代三國時期,拿著軟棒子直接選擇單挑呂布或者關雲長;
又或者可以比喻成自己開一家研究星體的專門店,店
家就開在美國NASA的隔壁.......然後還自己期許著,要跟NASA做出一樣的研究和結果。
以上比喻到這麼浮誇,應該可以更明顯感受到Under Armour當初經營策略的壓力了吧??然後再回想一下自己的狀況,真的有這麼激烈嗎?!
無論有或者沒有,我們是不是都應該認識一下Under Armour如何在短短的時間內,
打造出成功的品牌策略,讓自己成為國際上有名的運動品牌呢?
想像一下,如果你的企業或者產品,也能和它一樣,成為一個消費者「需要的品牌」,
那該有多好、那該有多開心,對吧??
( 開心吧,趕快去買一打香檳,先號召全體同仁,
EDM--MUSIC給它放下去,音量開到150瓦,香檳開始揮灑吧,dance….dance...dan..dan..dance….YA!YA!,......好吧,
原諒我的獨家寒冰隱喻式幽默,先別有畫面、開心得太早,因為知道方法就如同只看到冰山的一角,
接下來還有很多努力要去走的。還是務實點,趕快認真上班、認真生活吧。 )
Continue Coming Soon.
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
好康就要「報人知」,不講誰知道?!(二)
銜接上回合和大家介紹到的Under Armour媒體策略,以下做一些分析和評論。
大家其實在運動品牌這個領域,常常掛在嘴巴上談論的,幾乎都是NIKE或者Adidas,
( 除了這幾個大廠牌,如果我沒有講到的,真的是非常抱歉,因為我真的不認識你,誠心地說聲Sorry,.......疑?!
不對啊,我不認識你,應該不是我該說Sorry吧?應該是你的媒體TEAM該跟大眾說聲Sorry囉 XD ,又忍不住無聊幽默一下了 )
好,回歸正傳,因為在這個世紀之前,他們兩者的確是國際上運動品牌界的長老,
這是大家幾乎無法去推翻的一個歷史定義了。
( 就連我阿公看到NIKE都會說:喔...我知道這個牌子啊,"加斯特"-- "度"-- “伊特” 嘛。.........很想說,阿公......你去哪學英文的?? )
然而Under Armour本身擁有開發科技面料的核心技術,
這的確已經讓它擁有特色性,只是它又進一步結合各種媒體型態,讓大家深層認識這些訊息,甚至讓消費大眾產生「認定就是它」的效果。
這也是我今日想教學的東西,你的特色如何突顯出來、該怎麼突顯、大眾希望看到怎樣的突顯。
只要有辦法突顯自己的特色,進一步讓消費者「愛上你的突顯」,那麼這個突顯,就會像你現在想像自己事業的未來一樣,
大幅度的讓消費者產生「這個產品特色有利於他」的訊息連結。
Under Armour本身使用了一個有別於傳統的口號方式,它的口號方式比較白話、平易近人,
「I Will What I Want」這個超級成功又淺顯易懂的標語口號,讓大街小巷所有愛好運動的人,真的全部產生響應跟隨住了。
其實這和媒體訊息中的一個關鍵有非常大的關係存在────訊息必須符合時代潮流。
訊息必須符合時代潮流,是什麼意思呢??其實換句話說,就是流行性。
應該很難想像你在街上看到一位先生或小姐,當你走過去問路時,他卻跟你長篇大論了一則孟子的《孟子》
( 記得小時候最害怕的,就是明天考《孟子》,因為真的是長篇大論,而且看隆無........ )
當然結合媒體元素,也是非常關鍵的一環,過去的年代,籃球追求的是「制空點」,誰能停留在空中的時間越久,誰就是贏家的象徵;
而現在的年代反而是,籃球技術「天下武功,無堅不摧、唯快不破」的年代,
所以Under Armour的代言球員明星,就是以「快速突破力」的特色,拿下許多優秀成績。
這一類的媒體訊息全部聯繫在一起的時候,
無形當中,會讓人類認知產生一種訊號,「他們是新的、是符合現代需求的、是厲害的、是科技的......等等」,
然而最重要的,是可能會產生每個企業家都想要的結果────普遍大眾產生「我需要它」的想法。
為什麼呢?!
為什麼這樣就能讓大眾有此思維呢??
其實這些並不是太難操作,因為基礎媒體教學,就會有類似的操作方式了,
因為只要是人類,多少都會有所謂的「英雄投射作用」的結果,好比我們看了鋼鐵人的電影,
有些人就會假想自己如果是鋼鐵人,是一個英雄,那該有多好;甚至有些人讀了愛情小說,深深感覺到自己離愛情運更接近了,
感覺馬上可以在國外來一場轟轟烈烈的愛情史詩;
這類的感受,其實都可以歸類為「投射作用」。因此許多廠商在運用媒體時,也會結合許多媒體效應來做相互的輔助作用,讓它產生更深的相關聯性。
講到這裡真的很怕有讀者誤會,誤會上述運動明星只是「見證性訊息」的演化,
........喔........NONONO,大錯特錯......不要來.......( 有聽過這首歌嗎?又忍不住寒式幽默 ),這絕對不是單純的「見證性訊息」,不是請幾個明星在畫面秀一下,或者講幾句話,就能有這種結果,如果有這麼簡單的話,那全世界每個廠商都能是Under Armour了,對吧??
( 沒點到名的,自己YO YO 舉手一下,順便波浪舞一下 )
以上的分析也不是能夠一時半刻說明完畢的,太多太複雜了。
倒不如聽聽Tommy一句話,
為自己的企業或為自己的工作去做一件重要事情吧────「將自己的擅長與特色結合媒體效果『報人知』吧」。
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
大家其實在運動品牌這個領域,常常掛在嘴巴上談論的,幾乎都是NIKE或者Adidas,
( 除了這幾個大廠牌,如果我沒有講到的,真的是非常抱歉,因為我真的不認識你,誠心地說聲Sorry,.......疑?!
不對啊,我不認識你,應該不是我該說Sorry吧?應該是你的媒體TEAM該跟大眾說聲Sorry囉 XD ,又忍不住無聊幽默一下了 )
好,回歸正傳,因為在這個世紀之前,他們兩者的確是國際上運動品牌界的長老,
這是大家幾乎無法去推翻的一個歷史定義了。
( 就連我阿公看到NIKE都會說:喔...我知道這個牌子啊,"加斯特"-- "度"-- “伊特” 嘛。.........很想說,阿公......你去哪學英文的?? )
然而Under Armour本身擁有開發科技面料的核心技術,
這的確已經讓它擁有特色性,只是它又進一步結合各種媒體型態,讓大家深層認識這些訊息,甚至讓消費大眾產生「認定就是它」的效果。
這也是我今日想教學的東西,你的特色如何突顯出來、該怎麼突顯、大眾希望看到怎樣的突顯。
只要有辦法突顯自己的特色,進一步讓消費者「愛上你的突顯」,那麼這個突顯,就會像你現在想像自己事業的未來一樣,
大幅度的讓消費者產生「這個產品特色有利於他」的訊息連結。
Under Armour本身使用了一個有別於傳統的口號方式,它的口號方式比較白話、平易近人,
「I Will What I Want」這個超級成功又淺顯易懂的標語口號,讓大街小巷所有愛好運動的人,真的全部產生響應跟隨住了。
其實這和媒體訊息中的一個關鍵有非常大的關係存在────訊息必須符合時代潮流。
訊息必須符合時代潮流,是什麼意思呢??其實換句話說,就是流行性。
應該很難想像你在街上看到一位先生或小姐,當你走過去問路時,他卻跟你長篇大論了一則孟子的《孟子》
( 記得小時候最害怕的,就是明天考《孟子》,因為真的是長篇大論,而且看隆無........ )
當然結合媒體元素,也是非常關鍵的一環,過去的年代,籃球追求的是「制空點」,誰能停留在空中的時間越久,誰就是贏家的象徵;
而現在的年代反而是,籃球技術「天下武功,無堅不摧、唯快不破」的年代,
所以Under Armour的代言球員明星,就是以「快速突破力」的特色,拿下許多優秀成績。
這一類的媒體訊息全部聯繫在一起的時候,
無形當中,會讓人類認知產生一種訊號,「他們是新的、是符合現代需求的、是厲害的、是科技的......等等」,
然而最重要的,是可能會產生每個企業家都想要的結果────普遍大眾產生「我需要它」的想法。
為什麼呢?!
為什麼這樣就能讓大眾有此思維呢??
其實這些並不是太難操作,因為基礎媒體教學,就會有類似的操作方式了,
因為只要是人類,多少都會有所謂的「英雄投射作用」的結果,好比我們看了鋼鐵人的電影,
有些人就會假想自己如果是鋼鐵人,是一個英雄,那該有多好;甚至有些人讀了愛情小說,深深感覺到自己離愛情運更接近了,
感覺馬上可以在國外來一場轟轟烈烈的愛情史詩;
這類的感受,其實都可以歸類為「投射作用」。因此許多廠商在運用媒體時,也會結合許多媒體效應來做相互的輔助作用,讓它產生更深的相關聯性。
講到這裡真的很怕有讀者誤會,誤會上述運動明星只是「見證性訊息」的演化,
........喔........NONONO,大錯特錯......不要來.......( 有聽過這首歌嗎?又忍不住寒式幽默 ),這絕對不是單純的「見證性訊息」,不是請幾個明星在畫面秀一下,或者講幾句話,就能有這種結果,如果有這麼簡單的話,那全世界每個廠商都能是Under Armour了,對吧??
( 沒點到名的,自己YO YO 舉手一下,順便波浪舞一下 )
以上的分析也不是能夠一時半刻說明完畢的,太多太複雜了。
倒不如聽聽Tommy一句話,
為自己的企業或為自己的工作去做一件重要事情吧────「將自己的擅長與特色結合媒體效果『報人知』吧」。
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
太複雜的訊號,通常我們稱它為「燒打電」( 台語 ) ( 一 )
來一場大膽的簡化工程吧!
在這個數位年代,人類已經長期處在一個「多訊號空間」,所以好的資訊、壞的資訊、正確的資訊、錯誤的資訊等等,全部都散漫在空氣當中,
想像一下,我們現在到一家餐廳去,服務生開始推薦他們最厲害的餐點,如以下說明:
「您好,要不要試試我們最新的特色餐點呢?
它的內容物就是混和.....
炒飯+
海鮮+
酸辣湯+
塔塔醬+
羊肋排+
陽春麵+
熱狗+
客家小炒+
味增鮭魚+
韓式年糕+
義大利燉飯+
紅燒牛腩........
還有撒上tequila和日本清酒
......外加牛奶酒」...........
~ ok ~
基本上我的想法和你現在腦中的想法是完全一致的,我的直覺是:「這道菜是『ㄅㄨㄣ』嗎?! (餿水)」
沒錯,所以可想而知,如果你透露的訊號太過雜亂,
或者太多重點集合在一起,甚至沒有一個主軸,
全部都是重點,那麼.......這個訊號一定會讓大眾的想法「大當機」!!
事實上,我們可以透過簡化工程,來突現自己的特色,或者是讓消費者更主動關心我們的產品與服務。
首先:先採取「換位模式」,如果你還一直持續用自己的角度在看自己的行銷,
那鐵定是最失敗的,為什麼??..........
( 哈哈,答案很簡單,因為全世界的研究者都這麼說,是吧? )
好吧,回歸正傳,「換位模式」就是要逼自己站在消費者立場思考,
所以一旦是消費者立場思考,所以這些行銷的訊息,請不要再用自己的語言,必須用消費者的語言,
( 然而通常公司行號尋找的媒體商,也是一般消費大眾唷,換句話說,你也可以問問他們的想法,但是不要給他們壓力,
想辦法讓酷酷的他們,輕鬆自在講出真實的想法,而再是阿諛奉承的假話,這是一個小撇步喔,
......小撇步就是要dance….dance...dance...dan...dan...dance….滑步跳舞一下,
因為值得慶祝嘛,這麼棒的小撇步,原來就在身邊,但是自己一直不知道,哈哈哈。寒式幽默一下 )。
好,回歸正傳,那麼如果相信自己比相信別人多的人,我這邊還是有其他方式提供你參考,你必須要讓消費者對你發出的訊息有興趣。
什麼叫做有興趣?很多人就「掛」在這個問題上了,所謂有興趣,指的是「消費者的興趣」而不是「老闆的興趣」。
講這麼死白,應該很好理解了吧?
如果單純是「老闆自己的興趣」,應該比較會像當年的結婚照一樣,封印在那陳年又上鎖的床頭櫃裡了......
( 這裡是形容得比較浮誇啦,相信還是會有人,每天抱著結婚照在客廳,撒花瓣、跳著舞。......這是我想像的畫面,到底會不會那樣,問你自己應該最清楚。......XD...... )
回歸正傳,反正反正反正,一定一定一定,要有辦法創造一些「消費者關心的訊息」,
讓消費者親自深深體會其中的價值與涵義,這樣才能營造出真正的「興趣」。
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
在這個數位年代,人類已經長期處在一個「多訊號空間」,所以好的資訊、壞的資訊、正確的資訊、錯誤的資訊等等,全部都散漫在空氣當中,
想像一下,我們現在到一家餐廳去,服務生開始推薦他們最厲害的餐點,如以下說明:
「您好,要不要試試我們最新的特色餐點呢?
它的內容物就是混和.....
炒飯+
海鮮+
酸辣湯+
塔塔醬+
羊肋排+
陽春麵+
熱狗+
客家小炒+
味增鮭魚+
韓式年糕+
義大利燉飯+
紅燒牛腩........
還有撒上tequila和日本清酒
......外加牛奶酒」...........
~ ok ~
基本上我的想法和你現在腦中的想法是完全一致的,我的直覺是:「這道菜是『ㄅㄨㄣ』嗎?! (餿水)」
沒錯,所以可想而知,如果你透露的訊號太過雜亂,
或者太多重點集合在一起,甚至沒有一個主軸,
全部都是重點,那麼.......這個訊號一定會讓大眾的想法「大當機」!!
事實上,我們可以透過簡化工程,來突現自己的特色,或者是讓消費者更主動關心我們的產品與服務。
首先:先採取「換位模式」,如果你還一直持續用自己的角度在看自己的行銷,
那鐵定是最失敗的,為什麼??..........
( 哈哈,答案很簡單,因為全世界的研究者都這麼說,是吧? )
好吧,回歸正傳,「換位模式」就是要逼自己站在消費者立場思考,
所以一旦是消費者立場思考,所以這些行銷的訊息,請不要再用自己的語言,必須用消費者的語言,
( 然而通常公司行號尋找的媒體商,也是一般消費大眾唷,換句話說,你也可以問問他們的想法,但是不要給他們壓力,
想辦法讓酷酷的他們,輕鬆自在講出真實的想法,而再是阿諛奉承的假話,這是一個小撇步喔,
......小撇步就是要dance….dance...dance...dan...dan...dance….滑步跳舞一下,
因為值得慶祝嘛,這麼棒的小撇步,原來就在身邊,但是自己一直不知道,哈哈哈。寒式幽默一下 )。
好,回歸正傳,那麼如果相信自己比相信別人多的人,我這邊還是有其他方式提供你參考,你必須要讓消費者對你發出的訊息有興趣。
什麼叫做有興趣?很多人就「掛」在這個問題上了,所謂有興趣,指的是「消費者的興趣」而不是「老闆的興趣」。
講這麼死白,應該很好理解了吧?
如果單純是「老闆自己的興趣」,應該比較會像當年的結婚照一樣,封印在那陳年又上鎖的床頭櫃裡了......
( 這裡是形容得比較浮誇啦,相信還是會有人,每天抱著結婚照在客廳,撒花瓣、跳著舞。......這是我想像的畫面,到底會不會那樣,問你自己應該最清楚。......XD...... )
回歸正傳,反正反正反正,一定一定一定,要有辦法創造一些「消費者關心的訊息」,
讓消費者親自深深體會其中的價值與涵義,這樣才能營造出真正的「興趣」。
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
太複雜的訊號,通常我們稱它為「燒打電」( 台語 ) ( 二)
再來第二步驟:將訊息內容做到簡化易懂,而且必須「有趣」。
為何必須這麼做呢?想像一下,今天你的小孩子上課回家,你問他:數學學了什麼?英文有沒有懂?歷史看見了那些......等等。
通常小孩子只會回答:「喔!老師在教,我都有在聽喔。」......
但是每次模擬考,成績一出來,通常還是無法滿意。
( 哈哈,每個人都麻說:我要上台大,對吧??;每個老師也是說,我幫你上台大,對吧?? )
反而手機遊戲、電動遊戲、課後籃球、社團活動......等等,小朋友幾乎「無師自通」。
當然家長也是一頭霧水,此時家長的一頭霧水,
就有如公司老闆的一頭霧水相似:「為何我的廣告和行銷做得這麼清楚了,花了這麼多錢( 應該說花了這麼「多次」錢 ),
產品說明這麼仔細了,還分層分系說明,但是公司業績,就是仍然連貸款利息都繳不出來的局面.......」。
( 有這麼恰巧被我講中的,請不要那麼無聊、對號入座,我的文章都只是比喻,我又不認識任何一個閱讀者的隱私,是吧?? )
我還是一樣的結論,因為你必須將訊息內容「簡化易懂」,而且必須「有趣」!!
對小朋友而言,手機遊戲、電動遊戲、課後籃球、社團活動......等等,是有趣的( 這裡單純以客觀大眾判斷,不採取個案分析 );
普遍的小朋友,在選擇國英數和自己天生的興趣時,多半選擇自己熱愛的興趣。
所以光是要滿足全世界每個人的興趣,都是完全不可能的事情了,所以至少要達到「有趣」這件事吧??
還是要再三提醒,「有趣」這個小絕,並不是指「老闆的興趣」,而是「消費者的興趣」。
( 至於如果正在看文章的你,是老闆親愛的Staff,那恭喜你,依我多年來的工作經驗,
你要非常努力研究分析給老闆,
讓他們知道這個關鍵,不然到了行銷之時......要嘛成功......要嘛......可能又要再次1111了......
我是說可能...maybe...just maybe...;那麼如果正在看文章的你,就是那位Boss,......那我應該不用再嘮叨了,你應該知道更多要改革的了。 )
當然「消費者的興趣」可以是原生的,也可以是再生的,想要產生再生型態的消費者興趣,
其實也不難,但是必須進入到「消費者心理模式」的研究,這裡就不深論了,
如果有興趣的讀者,我非常樂意親洽教學,或是報考我有上課或演講的學校,選修或報名課程來聽吧。
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
為何必須這麼做呢?想像一下,今天你的小孩子上課回家,你問他:數學學了什麼?英文有沒有懂?歷史看見了那些......等等。
通常小孩子只會回答:「喔!老師在教,我都有在聽喔。」......
但是每次模擬考,成績一出來,通常還是無法滿意。
( 哈哈,每個人都麻說:我要上台大,對吧??;每個老師也是說,我幫你上台大,對吧?? )
反而手機遊戲、電動遊戲、課後籃球、社團活動......等等,小朋友幾乎「無師自通」。
當然家長也是一頭霧水,此時家長的一頭霧水,
就有如公司老闆的一頭霧水相似:「為何我的廣告和行銷做得這麼清楚了,花了這麼多錢( 應該說花了這麼「多次」錢 ),
產品說明這麼仔細了,還分層分系說明,但是公司業績,就是仍然連貸款利息都繳不出來的局面.......」。
( 有這麼恰巧被我講中的,請不要那麼無聊、對號入座,我的文章都只是比喻,我又不認識任何一個閱讀者的隱私,是吧?? )
我還是一樣的結論,因為你必須將訊息內容「簡化易懂」,而且必須「有趣」!!
對小朋友而言,手機遊戲、電動遊戲、課後籃球、社團活動......等等,是有趣的( 這裡單純以客觀大眾判斷,不採取個案分析 );
普遍的小朋友,在選擇國英數和自己天生的興趣時,多半選擇自己熱愛的興趣。
所以光是要滿足全世界每個人的興趣,都是完全不可能的事情了,所以至少要達到「有趣」這件事吧??
還是要再三提醒,「有趣」這個小絕,並不是指「老闆的興趣」,而是「消費者的興趣」。
( 至於如果正在看文章的你,是老闆親愛的Staff,那恭喜你,依我多年來的工作經驗,
你要非常努力研究分析給老闆,
讓他們知道這個關鍵,不然到了行銷之時......要嘛成功......要嘛......可能又要再次1111了......
我是說可能...maybe...just maybe...;那麼如果正在看文章的你,就是那位Boss,......那我應該不用再嘮叨了,你應該知道更多要改革的了。 )
當然「消費者的興趣」可以是原生的,也可以是再生的,想要產生再生型態的消費者興趣,
其實也不難,但是必須進入到「消費者心理模式」的研究,這裡就不深論了,
如果有興趣的讀者,我非常樂意親洽教學,或是報考我有上課或演講的學校,選修或報名課程來聽吧。
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
太複雜的訊號,通常我們稱它為「燒打電」( 台語 ) ( 三)
第三階段:簡化再簡化,唾手可得。
有時候我們大概使用一個很簡單的邏輯方式去檢視我們自己的行銷訊息,大概就能預測結果了,
大也不用真的再去跑SPSS之類的東西。想像一下,有一天我們突然好餓好餓,
想要趕快吃個大餐,痛痛快快給它吃個飽!
但是也不曉得哪根筋不對,突然好想吃某種餐點( 可能是牛排、火鍋、或者義式料理等等 ),
這個時候,我們好不容易在網路茫茫大海中找到適合自己的餐廳,點擊網路之後,
發現要先註冊才可以進去餐廳,然後現場大家都在排隊等註冊.........
好吧,姑且註冊一下;
緊接服務員說:
「點餐需要先再過去我們2館那邊畫單喔,
我們2館在文心南7路上」,
眼看我們人在1館,
google位址顯示,
正處於漢口路上
.........
好吧,相信皇天不負苦心人,
我們果然來到了2館餐廳,並填好單子,
..........就在此時此刻、彼時彼刻.....
2館服務員說:「我們這邊只做文書管理,你們還是要移動回到1館,才能用餐喔。」
好好好.......別生氣,
還記得嗎?我們是一群高EQ的管理人才,不是嗎??
所以我們又回到了1館,準備用餐。
就在此時此刻、彼時彼刻.....
服務員又再度出現說:
............
「#$%$&*#$$^%XXXX」
沒錯,應該心理面很怕再看到他們的服務員又再度出現,又準備說了那些很瞎的話了吧?
基本上,以上故事模擬都還只是虛構的,換作是真實的生活,相信能有幾個真正高EQ人才呢??
肚子都快餓死了是不是?!
依照這個邏輯思考,你還確定你的行銷訊息,還要讓消費者攀山越嶺、等待再等待、耐心再耐心,
才能慢慢養成對你的企業或者產品的興趣和熱忱??
一般人就算已經產生需求,對於消費物的接觸,不會有太多的耐心,除非它已經是你的「粉絲」,才會進一步檢視清楚。
B TO B 的企業也是一樣的,因為採購人員是「海撈式尋找」,還不是你的粉絲,更何況它可能是外國人,怎麼可能已經是粉絲呢??
( 頂多只能是粉條或愛玉對吧??.......sorry...又忍不住寒式幽默了...... )
回歸正傳!所以無論在「通路的選擇」與「媒體的規劃」,都必須以「簡化再簡化,唾手可得」的方式最佳。
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
有時候我們大概使用一個很簡單的邏輯方式去檢視我們自己的行銷訊息,大概就能預測結果了,
大也不用真的再去跑SPSS之類的東西。想像一下,有一天我們突然好餓好餓,
想要趕快吃個大餐,痛痛快快給它吃個飽!
但是也不曉得哪根筋不對,突然好想吃某種餐點( 可能是牛排、火鍋、或者義式料理等等 ),
這個時候,我們好不容易在網路茫茫大海中找到適合自己的餐廳,點擊網路之後,
發現要先註冊才可以進去餐廳,然後現場大家都在排隊等註冊.........
好吧,姑且註冊一下;
緊接服務員說:
「點餐需要先再過去我們2館那邊畫單喔,
我們2館在文心南7路上」,
眼看我們人在1館,
google位址顯示,
正處於漢口路上
.........
好吧,相信皇天不負苦心人,
我們果然來到了2館餐廳,並填好單子,
..........就在此時此刻、彼時彼刻.....
2館服務員說:「我們這邊只做文書管理,你們還是要移動回到1館,才能用餐喔。」
好好好.......別生氣,
還記得嗎?我們是一群高EQ的管理人才,不是嗎??
所以我們又回到了1館,準備用餐。
就在此時此刻、彼時彼刻.....
服務員又再度出現說:
............
「#$%$&*#$$^%XXXX」
沒錯,應該心理面很怕再看到他們的服務員又再度出現,又準備說了那些很瞎的話了吧?
基本上,以上故事模擬都還只是虛構的,換作是真實的生活,相信能有幾個真正高EQ人才呢??
肚子都快餓死了是不是?!
依照這個邏輯思考,你還確定你的行銷訊息,還要讓消費者攀山越嶺、等待再等待、耐心再耐心,
才能慢慢養成對你的企業或者產品的興趣和熱忱??
一般人就算已經產生需求,對於消費物的接觸,不會有太多的耐心,除非它已經是你的「粉絲」,才會進一步檢視清楚。
B TO B 的企業也是一樣的,因為採購人員是「海撈式尋找」,還不是你的粉絲,更何況它可能是外國人,怎麼可能已經是粉絲呢??
( 頂多只能是粉條或愛玉對吧??.......sorry...又忍不住寒式幽默了...... )
回歸正傳!所以無論在「通路的選擇」與「媒體的規劃」,都必須以「簡化再簡化,唾手可得」的方式最佳。
媒體教師Tommy文獻,僅供學術研究、參考學習。具體行銷仍然需要依照實際情況而定。
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